不動産業はメールで動いています。新着物件のアラート、値下げ通知、保存検索のダイジェスト、市場レポート、成約報告、そして過去の顧客に名前を覚えてもらうための月刊ニュースレターも、すべて受信トレイを通じて届きます。問題は、エージェントや仲介会社が送信するリストが、あらゆる業界の中でも特に汚れていることです。業界の到達率のベンチマークでは、不動産は一貫して下位に位置しています。業界トップクラスのバウンス率と受信トレイへの到達率の低さが目立ち、到達率は79%近くまで落ち込むこともあります。5通に1通が誰にも届かないとなれば、マーケティングの計算は成り立ちません。
不動産のデータがこれほど早く劣化するのには明確な理由があります。不動産ポータル、IDXの査定ページ、オープンハウスの記帳シートから集めたリードリストには、入力ミス、使い捨てのアドレス、価格を見るためだけに偽の情報を入力した連絡先があふれています。購入した見込み客データベースは、販売された瞬間から古くなり始めます。さらに業界自体の入れ替わりも激しく、エージェントは頻繁に仲介会社を移るため、既存顧客リスト内の紹介パートナーや共同仲介のアドレスは予告なく使えなくなります。そのようなリストにメールを送れば、クレジットを無駄にするだけではありません。Gmail、Yahoo、Outlookに送信ドメインを低品質な送信者だと学習させることになり、送信元の評価を損ない、良いメールまで迷惑メールに追いやってしまいます。
VeriMailsは入口を整えます。物件アラートやニュースレターを送る前にリストを一括検証にかけ、バウンスするアドレスを取り除きましょう。バウンス率は低く保たれ、送信元の評価も損なわれず、物件情報は買主や売主が実際に目にする場所に届きます。
不動産
物件アラートから見込み客データベースまで、クリーンなデータが受信トレイと迷惑メールフォルダの分かれ目になります。
インポート
不動産ポータル、査定ページ、有料の業者から届くリードには、入力ミスや偽の登録があふれています。CRMに入れる前にCSVを検証し、不正なデータを入れないようにしましょう。
物件
新着物件や値下げのアラートは、届いてこそ成果につながります。無効なアドレスを取り除いてバウンス率を抑えれば、保存検索のメールが買主に届きます。
送信
GmailやOutlookは、すべてのバウンスをドメインの評価に反映します。一度の不適切な一斉送信で、パイプライン全体が迷惑メール行きになりかねません。検証で評価をクリーンに保ちましょう。
紹介
融資担当者、権原保険の担当者、共同仲介のエージェントをCRMに追加する前にアドレスを検証し、パートナーへの連絡が使える受信トレイに届くようにします。
キャッチオール
仲介会社やチームのドメインの多くは、実在するかどうかに関係なくすべてのアドレス宛てのメールを受け付けます。VeriMailsはキャッチオールドメインを明確な検出結果で示すため、状況を把握したうえで送信できます。
使い捨て
物件を探す人は、フォローアップを避けるために使い捨ての受信トレイをよく使います。VeriMailsは使い捨てアドレスやロールベースのアドレスにフラグを付けるため、実在する届くリードに集中できます。
高く
不動産チームが検証すべきタイミングは2つあります。生のリードがCRMに入る前と、古い既存顧客のセグメントにニュースレターや物件アラートを送る前です。そうすれば、質の低いレコードがその後のすべての送信の足を引っ張ることはありません。
リードリストの
- CRMへのインポート前に、ポータル、IDX、査定、オープンハウスのエクスポートを検証します。
- 物件アラートを開始する前に、無効なアドレスと使い捨てアドレスを除外します。
- 毎月の市場情報の前に、既存顧客と紹介パートナーのリストを再チェックします。
- 価値の高い買主、売主、パートナーの連絡先は、元のCRMで修正します。
| タイミング | 検証のステップ | 結果 |
|---|---|---|
| リードのインポート | ポータルやIDXのエクスポートの検証には一括検証。 | 自動フォローアップが始まる前に不正なアドレスを止めます。 |
| 物件アラート | アラートキャンペーンの前に、保存検索や買主のセグメントを検証します。 | 新着物件や値下げのアラートが、バウンスせずに買主へ届きます。 |
| 既存顧客向けニュースレター | 市場レポートや成約報告のメールの前に、古い連絡先を再チェックします。 | 長期的な関係のリストを、送信元の評価を損なわずに活用し続けられます。 |
不動産向け検証の
生のリードエクスポートから、数分でクリーンな送信リストへ。
連絡先を
IDXサイト、ポータルのリード受信箱、CRMからCSVを取り出します。買主のリード、売主のリード、既存顧客のデータベース全体、いずれも同じ手順で扱えます。
VeriMailsに
ファイルをダッシュボードにドロップしてください。VeriMailsがメールアドレスの列を自動でマッピングし、バックグラウンドジョブとしてファイルを検証します。また、REST APIを呼び出して届いたリードをその都度検証することもできます。
有効な
結果を有効なアドレスに絞り込んでメール配信プラットフォームに取り込み、自信を持って物件アラートやニュースレターを送りましょう。
データベースの
2,000件の既存顧客リストをクリーニングする個人エージェントでも、複数店舗のデータベースを整理する仲介会社でも、VeriMailsは規模に合わせて対応します。クレジット制の検証は1件あたり$0.0019からで、10,000クレジットはわずか$19です。クレジットパックは最大5,000,000クレジットで$1,499まで用意しており、クレジットに有効期限はないため、自分のペースで検証できます。定期プランをご希望の場合は、年払いの年間プランを月額$12.50から利用できます。
新規アカウントにはすべて100クレジットが無料で付与されます。クレジットカード不要なので、費用をかける前に自社のリードのサンプルでVeriMailsを試せます。
料金の詳細を見る →ポータルからのリードは常にバウンスしていて、物件アラートは迷惑メールに入り続けていました。今ではすべてのリードのエクスポートをFollow Up Bossに入れる前に検証しています。バウンス率はほぼゼロになり、新着物件メールの開封率も回復しました。Danielle R. — チームリーダー、住宅仲介会社、米国
よく
不動産エージェントや仲介会社から寄せられるメール検証に関する質問。