L'industrie repose sur des relations qui mettent des mois à se construire et sur des e-mails qui doivent tenir tout le cycle. Une demande de devis, une révision de spécifications, une mise à jour de livraison ou une prise de contact à froid avec un nouvel acheteur dépendent toutes d'une seule chose : que l'adresse soit toujours active quand vous cliquez sur Envoyer. Le problème, c'est que les données de contact industrielles comptent parmi les plus anciennes de toute base B2B. Les listes sont constituées au fil des années à partir d'annuaires d'acheteurs, de répertoires de distributeurs, d'adhésions à des associations et de scans de badges de salons, puis restent intactes entre deux campagnes pendant que les personnes derrière ces adresses changent de poste.
Cette dégradation est mesurable. Les données e-mail B2B se périment d'environ 2 % par mois, ce qui dépasse 22 % sur un an. L'industrie vieillit moins vite que des secteurs très mobiles comme le logiciel, mais un directeur d'usine ou un responsable achats change tout de même de poste tous les quelques ans, des usines sont rachetées et de petits fournisseurs ferment. Les listes de plus de six mois affichent couramment des taux de rebond dur supérieurs à 30 %. Chacun de ces rebonds est comptabilisé par Google et Microsoft contre votre domaine d'envoi, et dès que votre réputation d'expéditeur faiblit, les devis et mises à jour de commande que vous avez le plus besoin de délivrer commencent à atterrir en spam au lieu de la boîte de réception.
VeriMails règle le problème avant qu'il ne vous coûte une affaire. Il effectue une vérification complète de chaque adresse, syntaxe, MX, DNS, négociation SMTP en direct, plus la détection des catch-all, des adresses jetables et génériques, pour que vous sachiez exactement quels contacts accepteront vos messages. Importez une liste d'acheteurs ou de fournisseurs pour une vérification en masse, ou branchez l' API REST sur votre CRM pour vérifier les nouveaux leads dès leur arrivée. Voici comment ça marche et ce que cela couvre.
