Como Verificar E-mails no Salesloft

Decisões de exportação no Salesloft

O Salesloft é guiado por cadências, então cada decisão de limpeza deve proteger exatamente os registros de People que vão receber a primeira etapa.

Por que verificar seus contatos do Salesloft

O Salesloft é uma plataforma de sales engagement, ou seja, o trabalho dele é enviar um grande volume de e-mails com consistência e na cadência. É exatamente por isso que a qualidade da lista importa tanto. Uma cadência não para para checar se cada registro de pessoa aponta para uma caixa de entrada ativa. Ela envia, e um endereço que não existe dá hard bounce. Quanto mais cadências você roda, mais uma única importação suja pode custar.

As cadências enviam para todo registro de pessoa sem checá-lo de novo

Quando você adiciona People a uma cadência do Salesloft, cada etapa dispara e-mails no cronograma definido. Se uma parte desses registros tem endereços mortos, essa parte pode dar bounce em todas as etapas até a cadência terminar. Verificar a lista de People antes de adicioná-la a uma cadência remove as linhas de alto risco uma única vez, para que não recebam envios repetidos.

Os registros de pessoas se desatualizam entre a importação e o envio

Registros de People trazidos para o Salesloft por sincronização com o CRM, por uma ferramenta de enriquecimento, por uma lista de evento ou de um arquivo antigo de outbound podem ter sido úteis na origem, mas ficam desatualizados sem ninguém perceber. Um endereço que funcionava no trimestre passado pode dar bounce neste. Verificar logo antes do lançamento de uma cadência pega essa mudança.

A taxa de bounce é um sinal de reputação compartilhado por todas as suas cadências

Provedores de caixa de entrada leem a taxa de bounce como medida da qualidade da lista. Uma taxa acima dos benchmarks usuais do mercado pode tornar a filtragem mais provável, inclusive para mensagens enviadas a People válidos em outras cadências. Times de cold outreach costumam buscar ficar abaixo de um limite baixo de taxa de bounce; os benchmarks de taxa de rejeição explicam por que a verificação deve vir antes da inscrição na cadência.

Endereços catch-all e baseados em função superestimam o alcance da sua cadência

Uma parte significativa dos domínios B2B é configurada como catch-all, aceitando qualquer endereço exista ou não uma caixa de entrada por trás. O Salesloft não consegue diferenciar um catch-all de uma caixa confirmada, então esses People parecem alcance real. Endereços baseados em função, como info@ ou sales@, raramente chegam a quem decide. A verificação sinaliza as duas categorias para você escolher como colocá-las na cadência.

O Que o VeriMails Verifica

O VeriMails passa cada endereço da sua exportação do Salesloft por um conjunto de checagens em camadas, cada uma voltada a uma categoria diferente de e-mail ruim, e retorna um status claro para cada pessoa em vez de uma pontuação ambígua.

Tudo começa com a validação de sintaxe para pegar endereços malformados e os erros de digitação que escapam para registros de pessoas cadastrados manualmente. Checagens de MX e DNS confirmam em seguida que o domínio existe e está configurado para receber e-mails. Um handshake SMTP ao vivo abre uma conexão real com o servidor de e-mail de destino para confirmar que a caixa de entrada específica aceita uma mensagem, sem nunca enviar uma, então seus People não veem nada.

O VeriMails também executa a detecção de catch-all para identificar domínios que aceitam todos os endereços, detecção de descartáveis para sinalizar caixas descartáveis e a detecção de endereços baseados em função para destacar endereços genéricos como support@ ou admin@. O status catch-all é reportado como um resultado de detecção claro, nunca como uma nota vaga, para você manter controle total sobre esses registros. Em todas essas checagens, o VeriMails retorna resultados de verificação claros que funcionam bem em workflows ao vivo.

Preços para usuários do Salesloft

A verificação tem um preço pensado para uma organização de vendas que carrega novas listas de People com frequência. Os créditos VeriMails começam em $0.0019 por e-mail, então uma lista de 10,000 pessoas custa cerca de $19 no pacote de entrada. Os pacotes de créditos chegam a 5 milhões de verificações por $1,499, e os créditos nunca expiram, então o saldo não usado fica para a próxima cadência que você montar.

Para times com uma demanda de verificação mais constante, os planos anuais começam em $12.50/month com cobrança anual. Toda nova conta VeriMails inclui 100 créditos grátis, sem cartão de crédito, o suficiente para verificar uma pequena exportação de People e ver o resultado antes de se comprometer. Um hábito confiável é verificar cada lista de People logo antes de adicioná-la a uma cadência do Salesloft.

Visão do Fluxo de Trabalho

As cadências do Salesloft devem receber uma lista de People verificada, não uma exportação crua. Mantenha o CSV simples, verifique a coluna de e-mail com verificação em massa e mantenha as linhas catch-all ou inválidas fora do público da cadência.

• Higiene da cadência: Use isto junto com o fluxo de verificação para cold e-mail para campanhas de outbound.
• Fluxos de vendas compartilhados: Compare o Salesloft com o guia do Prospecção se o seu time usa as duas plataformas.
• Tratamento de risco: Encaminhe as linhas catch-all e baseadas em função para as decisões de detecção de catch-all antes de inscrevê-las na cadência.
• Captura contínua: Use a API de Verificação de E-mail quando novos registros de People precisam ser checados antes de chegar a uma exportação CSV.

Passo a Passo

O Que Fazer com Cada Resultado

A inscrição na cadência do Salesloft só deve acontecer depois que o arquivo de resultados for separado por status.

• Válido Importe ou atualize o registro em People e adicione a pessoa à lista limpa para inscrição na cadência.
• Inválido Exclua das cadências e envie a linha para a limpeza do CRM.
• Catch-all Encaminhe para uma lista de revisão menor quando a conta for importante e o volume puder ficar baixo.
• Descartável Remova do sales engagement, porque a caixa de entrada é temporária.
• Baseado em função Revise manualmente; caixas compartilhadas normalmente não cabem em cadências individuais.

Perguntas Frequentes