كيفية التحقق من البريد الإلكتروني في Salesloft

قرارات التصدير في Salesloft

يقوم Salesloft على الإيقاعات، لذا يجب أن يحمي كل قرار تنظيف سجلات People التي ستتلقى الخطوة الأولى بالضبط.

لماذا تتحققون من جهات الاتصال في Salesloft

Salesloft منصة للتفاعل في المبيعات، أي أن مهمتها إرسال حجم كبير من البريد بانتظام ووفق إيقاع. ولهذا تحديدًا تهمّ جودة القائمة كثيرًا. فالإيقاع لا يتوقف ليتحقق مما إذا كان كل سجل شخص يشير إلى صندوق بريد نشط. بل يرسل، والعنوان غير الموجود يرتد ارتدادًا دائمًا. وكلما زاد عدد الإيقاعات التي تشغّلونها، زادت تكلفة استيراد واحد غير نظيف.

ترسل الإيقاعات إلى كل سجل شخص دون إعادة فحصه

عندما تضيفون People إلى إيقاع في Salesloft، تُطلق كل خطوة رسائل البريد وفق الجدول الذي حددتموه. وإذا كان جزء من هذه السجلات يحمل عناوين ميتة، فقد يرتد هذا الجزء في كل خطوة حتى يكتمل الإيقاع. التحقق من قائمة People قبل إضافتها إلى إيقاع يزيل الصفوف عالية المخاطر مرة واحدة، فلا يُرسَل إليها مرارًا.

سجلات الأشخاص تتقادم بين الاستيراد والإرسال

سجلات People التي تُسحب إلى Salesloft من مزامنة CRM أو أداة إثراء أو قائمة فعالية أو ملف تواصل قديم ربما كانت صالحة عند الحصول عليها، لكنها قد تتقادم بصمت. فالعنوان الذي عمل في الربع الماضي قد يرتد في هذا الربع. التحقق قبل إطلاق الإيقاع مباشرة يلتقط هذا التقادم.

معدل الارتداد إشارة سمعة مشتركة بين جميع إيقاعاتكم

يقرأ مزودو صناديق البريد معدل الارتداد كمقياس لجودة القائمة. والمعدل الذي يتجاوز المعايير الشائعة لدى المشغّلين قد يزيد احتمال التصفية، بما في ذلك للرسائل الموجهة إلى People صالحين في إيقاعات أخرى. وتسعى فرق التواصل البارد غالبًا إلى البقاء دون حد منخفض لمعدل الارتداد؛ وتشرح معايير معدل الارتداد لماذا يأتي التحقق قبل التسجيل في الإيقاع.

عناوين catch-all والعناوين الوظيفية تضخّم مدى وصول إيقاعاتكم

نسبة معتبرة من نطاقات B2B مُهيأة كنطاقات catch-all، تقبل أي عنوان سواء وُجد خلفه صندوق بريد أم لا. ولا يستطيع Salesloft التمييز بين catch-all وصندوق وارد مؤكد، فيبدو هؤلاء الأشخاص كأنهم وصول حقيقي. ونادرًا ما تصل العناوين الوظيفية مثل info@ أو sales@ إلى صاحب القرار. يعلّم التحقق كلتا الفئتين لتختاروا كيف تُدرجونهما في الإيقاعات.

ما الذي تفحصه VeriMails

يُخضع VeriMails كل عنوان في ملف Salesloft المُصدَّر لمجموعة متدرجة من الفحوصات، يستهدف كل منها فئة مختلفة من البريد السيئ، ويُعيد حالة واضحة لكل شخص بدلًا من درجة ملتبسة.

تبدأ بـ التحقق من صحة الصيغة لالتقاط العناوين المشوّهة والأخطاء الإملائية التي تتسلل إلى سجلات الأشخاص المُدخلة يدويًا. فحوصات MX وDNS ثم تتأكد من أن النطاق موجود ومُهيّأ لاستقبال البريد. ثم مصافحة SMTP مباشرة يفتح اتصالًا حقيقيًا بخادم البريد المستقبِل لتأكيد أن صندوق البريد المحدد سيقبل رسالة، دون إرسال أي رسالة على الإطلاق، فلا يرى الأشخاص لديكم شيئًا.

ويُجري VeriMails إضافةً إلى ذلك كشف catch-all لتحديد النطاقات التي تقبل جميع العناوين، و كشف العناوين المؤقتة لتعليم صناديق الوارد المستهلكة، و كشف العناوين الوظيفية لإظهار العناوين العامة مثل support@ أو admin@. وتُعرَض حالة catch-all كنتيجة كشف واضحة، لا كتقييم مبهم أبدًا، فتحتفظون بالتحكم الكامل في هذه السجلات. وعبر جميع هذه الفحوصات يُعيد VeriMails نتائج تحقق واضحة تعمل جيدًا في سير العمل المباشر.

الأسعار لمستخدمي Salesloft

سعر التحقق مصمم ليناسب فريق مبيعات يحمّل قوائم People جديدة بانتظام. أرصدة VeriMails تبدأ من $0.0019 لكل بريد إلكتروني، لذا تكلف قائمة من 10,000 شخص نحو $19 في الباقة الأولى. وتصل باقات الأرصدة إلى 5 ملايين عملية تحقق مقابل $1,499، والأرصدة لا تنتهي صلاحيتها أبدًا، فينتقل الرصيد غير المستخدم إلى الإيقاع التالي الذي تبنونه.

للفرق ذات احتياجات التحقق الأكثر ثباتًا، تبدأ الباقات السنوية من $12.50/شهريًا عند الدفع السنوي. ويتضمن كل حساب جديد في VeriMails 100 رصيد مجاني دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان، وهو ما يكفي للتحقق من ملف People صغير مُصدَّر ورؤية النتيجة قبل الالتزام. والعادة الموثوقة هي التحقق من كل قائمة People مباشرة قبل إضافتها إلى إيقاع في Salesloft.

سير العمل مرئيًا

يجب أن تتلقى إيقاعات Salesloft قائمة People تم التحقق منها، لا ملفًا مُصدَّرًا خامًا. أبقوا ملف CSV بسيطًا، وتحققوا من عمود البريد الإلكتروني باستخدام التحقق بالجملة، وأبقوا صفوف catch-all وغير الصالحة خارج جمهور الإيقاع.

• العناية بالإيقاعات: استخدموا هذا إلى جانب سير عمل التحقق من البريد الإلكتروني للتواصل البارد لحملات التواصل الخارجي.
• سير عمل المبيعات المشتركة: قارنوا Salesloft مع دليل Outreach إذا كان فريقكم يستخدم المنصتين معًا.
• التعامل مع المخاطر: وجّهوا صفوف catch-all والعناوين الوظيفية عبر قرارات كشف catch-all قبل التسجيل في الإيقاع.
• الالتقاط المستمر: استخدموا API التحقق من البريد الإلكتروني عندما تحتاج سجلات People الجديدة إلى فحص قبل وصولها إلى ملف CSV مُصدَّر.

خطوة بخطوة

ماذا تفعلون مع كل نتيجة

يجب ألا يتم التسجيل في إيقاعات Salesloft إلا بعد تقسيم ملف النتائج حسب الحالة.

• صالح استوردوا سجل People أو حدّثوه، وأضيفوا الشخص إلى القائمة النظيفة للتسجيل في الإيقاع.
• غير صالح استبعدوه من الإيقاعات وأرسلوا الصف إلى تنظيف CRM.
• Catch-all وجّهوه إلى قائمة مراجعة أصغر عندما يكون الحساب مهمًا ويمكن إبقاء الحجم منخفضًا.
• مؤقت أزيلوه من التفاعل في المبيعات لأن صندوق الوارد مؤقت.
• وظيفي راجعوه يدويًا؛ فصناديق الوارد المشتركة لا تناسب عادةً الإيقاعات على مستوى الشخص.

الأسئلة الشائعة