Toplanan, zenginleştirilen, web'den kazınan ve içe aktarılan potansiyel müşterileri satış erişim kampanyalarına girmeden önce doğrulayın; böylece SDR'lar zamanlarını geçersiz adreslere değil ulaşılabilir kişilere harcar.
Bir sonraki temizlikten önce kesin maliyeti mi öğrenmek istiyorsunuz? VeriMails fiyatlarını inceleyin ve ücretsiz kredilerle başlayın.
Potansiyel müşteri üretimi ekipleri çoğu zaman önce hacme odaklanır: daha fazla hesap, daha fazla kişi, daha fazla liste ve daha fazla zenginleştirme. Bu ancak kişilere ulaşılabiliyorsa satış fırsatına dönüşür. Bir liste doğru sektöre, şirket büyüklüğüne, unvana ve coğrafyaya uyabilir; yine de e-posta adresi eskimiş, tahmin edilmiş, yanlış yazılmış, tek kullanımlık ya da kişiye özel erişim için uygun olmayan bir rol adresine bağlı olduğu için başarısız olabilir.
VeriMails, satış ekibi zaman harcamadan önce bir kalite kontrolü ekler. Potansiyel müşteriler bir form veya özel bir iş akışıyla toplandığında gerçek zamanlı e-posta doğrulamayı kullanın; liste zenginleştirme, etkinlikler, veri kazıma, iş ortağı verileri veya eski bir CRM segmentinden geliyorsa toplu CSV doğrulamasıyla kontrol edin. Sonuç yalnızca daha temiz bir dosya değildir. Hangi kayıtların şimdi erişime geçmesi, hangilerinin incelenmesi ve hangilerinin gönderim dışı bırakılması gerektiğine dair daha net bir karardır.
Bu önemlidir, çünkü potansiyel müşteri üretiminin iki maliyeti vardır. Belirgin olan maliyet verinin kendisidir: zenginleştirme, liste oluşturma, etkinlikler, araçlar ve araştırma. Daha az görünen maliyet ise potansiyel müşteri iş akışına girdikten sonra ortaya çıkar. Temsilciler hesapları inceler, mesajları kişiselleştirir, potansiyel müşterileri bir diziye yükler ve takip eder. Adres hatalıysa bu adımların her biri boşa gitmiştir. Doğrulama sorunu, düzeltmesi hâlâ ucuzken daha erken yakalar.
Potansiyel müşterileri sisteminize hangi noktadan girerse girsin doğrulayın, ardından sonucu kayıtları doğru bir sonraki adıma yönlendirmek için kullanın.
Bir potansiyel müşteri form gönderdiğinde e-posta adresini doğrulayın, ardından yönlendirme, zenginleştirme veya temsilci atamasından önce geçersiz ya da tek kullanımlık adresleri etiketleyin.
Zenginleştirilmiş potansiyel müşterileri içe aktarmadan önce toplu doğrulamadan geçirin. Temiz veriler, CRM raporlarına ve giden kampanya planlamasına güvenmeyi kolaylaştırır.
Yeni potansiyel müşteri verilerini CRM'e ulaşmadan önce doğrulayın. Basit bir doğrulama durumu alanı, sonraki her aracın zayıf kayıtları gönderime hazır gibi görmesini önler.
B2B listeler genellikle e-postaları geniş ölçüde kabul eden alan adları içerir. VeriMails catch-all sonuçları işaretler, böylece ekibiniz bunları ayrı olarak inceleyebilir.
Doğrulama durumunu pratik bir potansiyel müşteri kalitesi sinyali olarak kullanın. Temiz kişi verileri, satış ve pazarlama ekiplerinin daha iyi kayıtlara öncelik vermesine yardımcı olur.
Her geçersiz adres boşa giden araştırma, zenginleştirme, dizi kurulumu ve takip anlamına gelir. Doğrulama bu kayıtları daha fazla emek tüketmeden önce ayıklar.
Süreci büyüme, RevOps ve satış ekiplerinin her listede kullanabileceği kadar basit tutun.
Potansiyel müşteriler formlardan, etkinliklerden, zenginleştirmeden veya dış kaynaklı listelerden geldiğinde adresleri kontrol edin. Potansiyel müşteri zaten CRM'deyse, yeni bir kampanyaya geçmeden önce doğrulayın.
Sonucu bir potansiyel müşteri kalitesi alanı olarak kullanın. Geçerli kayıtlar ilerleyebilir, catch-all ve riskli kayıtlar incelenebilir, geçersiz veya tek kullanımlık kayıtlar gönderim dışı bırakılabilir.
SDR'larınız ve dizileriniz, hiçbir zaman ulaşılamayacak adreslerle zaman kaybetmek yerine, huninin tamamında daha net kategorilere sahip, daha temiz ve doğrulanmış bir listeyle başlar.
Asıl değerli çıktı daha şık bir tablo değil, bir karar sistemidir. Geçerli potansiyel müşteriler normal erişime girebilir. Catch-all potansiyel müşteriler ayrı bir segmentte tutulabilir, hesap değerine göre incelenebilir veya bunlara daha dikkatli gönderim yapılabilir. Riskli potansiyel müşteriler kaynak kalitesine ve güncelliğine göre değerlendirilmelidir. Geçersiz ve tek kullanımlık adresler satış dizilerine veya pazarlama otomasyonuna girmemelidir.
Bu, potansiyel müşteri üretimini teslim edilebilirlikle uyumlu tutar. %3'ün altındaki geri dönme oranı sağlıklıdır, %3-5 arası temizlik ve dikkat gerektirir, %5'in üzeri ise yüksek risklidir. Bir kampanya bu aralığın üzerindeyse bir sonraki adım daha fazla hacim değildir. Bir sonraki adım, daha fazla gönderim çıkmadan önce daha iyi liste temizliğidir.
Eksiksiz bir giden satış süreci kuran ekipler bu kullanım alanını CRM temizliği, soğuk e-posta doğrulamave soğuk erişimden önce e-postaları doğrulamakılavuzu ile birlikte ele alabilir. Aynı ilke huninin tamamında geçerlidir: kampanyayı bu verilere dayandırmadan önce verileri temizleyin.
En iyi ekipler bunu tekrarlanabilir hale getirir. Orijinal potansiyel müşteri kaynağını, doğrulama tarihini ve doğrulama durumunu ayrı alanlar olarak tutarlar. Böylece daha sonra bir gönderim listesini yeniden oluşturmak, kaynak kalitesini karşılaştırmak ve hangi kanalların ham hacim yerine ulaşılabilir kişiler ürettiğini görmek kolaylaşır.
Bu kaynak karşılaştırması bütçe kararları için önemlidir. Bir etkinlik, veri sağlayıcı, arama iş akışı veya iş ortağı kanalı çok sayıda geçersiz kayıt üretiyorsa sorun bir sonraki satın almadan önce görünür olmalıdır. Doğrulama, liste kalitesini bir kampanya zaten geri döndükten sonra fark edilen bir sürpriz olmaktan çıkarıp bir operasyon metriğine dönüştürür.
Önceliklendirmeyi de korur. Güçlü uyumlu bir hesaptaki üst düzey bir karar verici, yalnızca ilk bulunan adres belirsiz diye listeden çıkarılmamalıdır; o kayıt incelemeye aittir. Geçersiz veya tek kullanımlık adrese sahip, uyumu düşük bir kişiye ise daha fazla araştırma zamanı ayrılmamalıdır. Doğrulama sonucu, ekiplerin bu ayrımı tutarlı ve güvenilir şekilde yapmasına yardımcı olur.
Kampanya oluşturucuların ve satış yöneticilerinin aynı kararı vermesi için kuralları net tutun.
Geçerli potansiyel müşterileri normal satış erişimi için kullanın, özellikle unvan, hesap uyumu ve kaynak kalitesi de kampanyayla örtüşüyorsa.
Catch-all ve riskli kayıtları ayrı tutun. Hâlâ faydalı olabilirler, ancak temiz potansiyel müşteri listeleriyle körü körüne karıştırılmamalıdırlar.
Geçersiz ve tek kullanımlık adresleri satış etkileşimi, CRM besleme, bülten ve yeniden etkinleştirme iş akışlarının dışında tutun.
100 ücretsiz krediyle başlayın. Kredi kartı gerekmez.
Ücretsiz Başlayın